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波尔卡外贸童装批发网告诉你加盟的秘密---行业内幕

在中国，你就不要做服装或进商场销售！你想象你拿货可能在4折左右，在商场经营的话，商场至少要倒扣营业额的25%，还要有营业员的工资和销售提成，商场的管理费啊，广告费什么的！装修费还有进场费。再说，一般的品牌，就是新品你也很难很难的卖到全价！一般新品上市就的打8折或7折。一个月，好一点平时也就有1万元左右的营业额。你还的要备货等等的资金投入！商场好的，60多天就给你结算，不好的！哈哈哈哈，几个月也不会给你结！
    做服装，好比是个无底洞，你的源源不短的投入资金！却很难得到汇报！
    你这样做，谁赚到钱了？一个是厂家--因为他从不给你降价，给你的折扣是死的，而且是款到发货，运费什么的都的是你自己的，好销不好销他才不管，反正钱来了，货发出去了！钱赚到了！就连给你寄个*什么的20几元的邮费，也要加盟商负担，什么有多少多少的换货率啊，你换换就知道了，反正，要换的货你已付款，换的话，运费什么的都要你来承担！到最后，还不是都积压在你手里？到时间了，要换季了，你又得要再投入资金，进新品啊，过季的，你就自己留着吧！遇到不诚信的公司(多数为深圳的牌子，挂什么香港的牌子等等！)，你会死的很惨！因为，他们一般也就是几年的生命期，坑你的钱（加盟费啊，保证金啊，货架等），差不多了，他就消失了，不长时间，一个新的品牌服装，又冒出来了！
   再就是商场，他不管你赔钱还是赚钱，更不管你是打的是几折，扣你的还是至少25%，该交的，一分也不能少！要是保底的话，嘿嘿！那你就死定了，而且是很惨很惨的，死的惨不忍睹！一个月不但拿不会一分的货款，还得要再给商场上缴，因为人家是保底啊！这还不说-营业员的工资和提成，商场的这费那费的哪？本钱那？
   做服装，就是拿自己的钱，免费给厂家打工！给商场赚钱！！！
   你要不做了，你就会守着一堆废铜烂铁般的货架和衣架等和一堆卖不出去的过时又过季的不是大号就是小的号衣服，发呆！哈哈哈--这才是你赚的那！
    去全国各地的各大、中、小商场看看，为什么商场各个楼层几乎每天都在不断品牌调整和装修？这是为什么？有的是商场不让你做了，让你撤。有的是你自己支持不住了。36计走为上策！自己撤了。免得越陷越深！
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波尔卡外贸童装批发网告诉你童装服装小店取胜5大必杀技

1:个性　如果排除一部分多从低档批发市场进货、经营低价为“特色”的小店，“小店”已是个性、前卫的代言。很多店都在日益彰显出自己的个性，在茫茫“店”海中以个性取胜。相反，品牌出品各种款式的衣服不一定最能体现设计师个性，但一定是最符合市场中大多数人的消费需求的。这样的设计就难免中规中矩。在追求个性人的眼中，容易显得呆板老套。这就是小店的生存空间。

        2:时尚　毫无疑问，小店的潮流嗅觉总是要比商场快上一些，多则一年半载，少则一月半月，像近来大热的茶花花饰、伞裙、宽腰带等等，都是从小店开始流行的。这是小店生存的要诀。

        3:实惠　这所以称“实惠”而不是“便宜”，是因为现在小店的价格已不再是便宜的代名词，不少店的平均价格都在七八百元上下，有些货品甚至以千元计。但和商场、专卖店相比，同样价位的服饰“含金量”却往往高出很多，商场品牌一般都含有大量的租金、广告、管理、成本，而这恰恰是小店替我们省下的。所以，权衡其中的个性、品位、独特性，其“性价比”往往依然较很多品牌为高。

        4:亲近　别否认个性店面对你的吸引，或可爱、或酷辣、或唯美的环境虽然没有名牌专卖店千店一面的呆板，却多了一分讨人喜欢的个人色彩，可以从中看出店主人的匠心巧思。而且和在人来人往的大商场里购物相比，顾客当然更喜欢在一个小小的。私密的空间里倘佯，有一点点神秘感、主人般的感受总是令人贪恋的。

        5:灵活　不像商场和专卖店里明码标价那么一览无余、毫无悬念，小店大都是可以讨价还价的，不确定的价格当然会带来心理刺激，砍价的过程虽然也会让人头疼，但其间上上下下、起起落落的微妙感受也是刺激无比。笔者的一个朋友工作之余消解压力的一大秘方就是冲进小店，和店主人大战几个回合，“砍”它一个痛快淋漓。

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波尔卡外贸童装网点评2008年童装市场的变化

2008奥运年，童装皮噶市场风云再起。波尔卡童装批发网点评2008童装批发市场的变化。每一个不同的年份，对于每个品类的服装市场来说，或许都预示着一个机会，抑或是一个瓶颈。2008年的日历如今已经翻过了一半儿了，对于童装这个中国极具发展潜力的市场，现在到底是一种什么样的状况？这个市场有着怎样的特点？近日，带着这些疑问走访了有着“服装批发航母”之称的百荣世贸商城（以下简称百荣）。
 

　　最鲜明的特点：时尚化
 
　　在70后一代人和上世纪80年代初期出生的人的眼里，如果拿现在的童装与他们那个年代的相比，问他们最大的感受是什么，无疑，他们会很感慨：“我们那个年代怎么可能有这么漂亮的衣服穿啊！过年的时候一件碎花小红棉袄就是我一年最好的衣服了。”
 
　　在走访中发现，总的来说，童装时尚化的特点表现得较为明显。比如以往在成人女衫中才能见到的吊带装如今在女童装中也屡见不鲜。值得一提的是，这些吊带装也不仅仅限于传统的那种只是双肩收窄的款式，有的还会在后背镂空一段，有的则会将整个吊带的腰身拉长，下身再配上一条裙裤，这样的时尚元素简直就是成人女装的翻版。
 
　　据观察，类似这种成人女装翻版的时尚女童装有着较好的销路。一位前来拿货的小商家刚进到某店铺，就很急切地跟老板说：“给我拿一手（四个型号为一手）金色后背镂空的吊带服，今天总该有了吧？”在得到老板肯定的答复后，她才露出了笑容。在这位小商家与老板的对话中，了解到，原来她所说的那种吊带款式近来很畅销，她连续几天来要但是这种款式都缺货。“没办法啊，销路好嘛，老有人去我小店里问这种款式！这几天我天天往这儿跑，但是都没有货，还好今天终于拿到了。”她说。虽然像这样的翻版成人时尚装束的女童装在市场上反响很好，但是也并不是每个人都认可的。一位前来百荣世贸商城的普通消费者就这样说：“我承认那些仿造成人款式装来做的童装很时尚很新潮，但是我觉得这样的衣服过于成人化过于成熟了，并且有的还露背，小孩子穿总觉得不是太好。小孩子有着自己的性格特点，如果一味模仿成人的样式做童装肯定会抹煞小孩子本身的个性。我就喜欢给我家的孩子买比较传统的衣服。”
 
　　童装的时尚化趋势也体现在衣服的配饰上。以往的童装很难看到有相关的配饰出现，但是这次发现，一些款式的童装配有长长的珠链，一些会在胸前别上或者绣上一朵小花，还有的会给衣服配上大扣子，这也算是童装的点睛之笔。另外，据商城某些店铺的导购介绍，今年童装还比较流行一种名为“贴布绣”的工艺，即将图案（一般是动物卡通图案）按要求剪裁、剪贴好，然后绣缝衣服上，这会给人一种立体的视觉效果，风格大方，比较符合儿童活泼、可爱的性格特征，因此也受到了消费者的喜爱。
 
　　另外，今年的童装在面料的选择上依然以棉质诸如全棉、彩棉、丝光棉等为主，这不仅因为棉质面料吸汗、透气的特殊功效，还因为棉对皮肤没有刺激性，特别适合皮肤娇嫩的儿童，利于其健康成长。在色彩的选择上，玫红、明黄、天蓝等艳丽的颜色应有尽有，用五彩缤纷的色彩海洋来形容绝不为过。看来，时尚潮流已经不再是成年人的专利，儿童也正在体会时尚带来的快乐。
 

　　影视剧人物带来的影响
 
　　很多时候，我们身边的事物都无法回避影视剧中的角色所带来的影响，而这样的影响对于童装也同样存在。
 
　　奥特曼是一部日本动画片，其以神勇著称。自这部动画片在中国推出以来，主人翁奥特曼便成为了众多孩子心目中的大英雄，因此得到了他们的喜爱。厂商显然嗅到了这一讯息，于是随之就出现了印有奥特曼图案的衣服。在百荣童装区域的某一店铺内，一位小男孩正缠着她妈妈要买件奥特曼的T恤，他妈妈表现得很无奈。原来这小男孩是个不折不扣的奥特曼迷，家里属于他的东西从玩具到碟片全是奥特曼的。这次出来买衣服也非得要买印有奥特曼图案的。
 
　　还发现，受去年热播剧《士兵突击》的影响，现在迷彩服也受到了很多孩子的喜爱。在一家专门经营迷彩系列的店铺内，不足20平方米的房间内挤着前来拿货的4位小商贩。在搜罗了一圈后，每人提着一大袋迷彩服满意而去。一位前来购买迷彩服的普通消费者这样说：“我们家那小孩，自从看了许三多之后，就喜欢上了迷彩服。他觉得穿上迷彩服特别神气和自豪，可能以为穿上这样的衣服就跟许三多差不多了吧，无形之中就具有了一种满足感。”这种影视剧人物带来的影响可见一斑。
 

　　搭上奥运年的顺风车
 
　　2008年是中国的奥运年。在这个特殊的年份，举国上下都在为奥运会动心思，这对于服装领域的童装市场而言当然也不例外。发现，在百荣地下一层的童装区，运动类型的衣服占了不少，诸如小隆人、美孩儿、小虎尼克等品牌都是以运动为主。在这些店铺内，往来的人也不少。
 
　　在某店铺，看见一位正在拿货的女士，于是上前与她攀谈起来。在交谈中得知，这位女士一大早从通州赶到木樨园，她已经辗转了几个地方，百荣是她的“最后一站”。她主要做的就是童装中的运动类型。“因为今年无论是成人装还是童装，运动类型的都比较好卖。可能也是得益于8月份的北京奥运会吧！”她还说，其实她以前是卖休闲品类的童装，但是几个月前她突然发现运动品类的销路也很好，就临时改卖运动装了。“再看看吧，如果奥运之后运动类的销量仍好的话，我就一直做下去了。”
 
　　同时也了解到，就是为了赶这奥运年的好兆头，很多年轻夫妇都将在2008年成为父母。因此，百荣内的专卖婴儿用品（包括婴儿装）的店铺，像博婴QQ、婴之谷等屋内不停地有人进进出出。一位消费者说道：“我一位好朋友马上就要生孩子了，她特地赶在今年生就是为了要个‘奥运宝宝’。这不，我来帮她挑套婴儿装，再买点其他的用品。”某婴儿专卖店的老板也说，近段时间来购买婴儿服及其用品的人较多，据他在买卖中的了解所知，一部分人之所以选在今年生孩子，赶奥运这个时机是主要原因，所以他的生意也不错。“看来，奥运会带来的商机确实不少，这不仅对大企业如此，对我们这种小生意也是一样的。”
 

　　要品牌还是非品牌？
 
　　要想买到国内外的名牌服饰，像百荣这样的服装批发市场会很难发现，但是这并不影响它在消费者中的人气。在百荣的童装区域，在走访途中了解到，有的消费者对品牌没有特别的要求，在他们看来，小孩子长得快，花上百元为孩子买一件衣服穿不了多久就不能穿了，太可惜。他们认为，只要款式好看，面料好，穿着舒服，不是名牌没有什么关系，并且名牌并不一定都是有保证的，有的名牌在抽检中同样被检测出有害物质。
 
　　但是，有的消费者却坚持非品牌不买。一位消费者说：“孩子正是长身体的时候，抵抗力也比较弱，品牌衣服有保证，虽然价格高点，但是至少我不用担心里面含有有害物质对孩子的伤害。再说，品牌衣服无论是在做工或者面料选择上，肯定比非品牌好。”听到她这样说，立即问道：“那为什么你还来百荣呢？”她说：“百荣里也有品牌服装的，虽然它们可能没有派克兰帝、水孩儿或者阿迪达斯名气大，但是它们也有自己的特色，也都是不错的选择。”
 
　　其实，究竟买品牌的还是非品牌的，都是仁者见仁、智者见智的问题。最重要的在于适合的才是最好的。
 

　　传统服装依然有自己的市场
 
　　对于童装而言，虽说现在也是日趋时尚了，但是传统服装依然有自己的市场。在一家卖小孩肚兜的店铺内，一位年轻的妈妈正在为自己的孩子挑选肚兜。她说她的孩子今年才两岁，现在天气开始逐渐转热了，夏天穿上肚兜比较方便也比较凉快，如果到了冬天，还可以作为内衣穿。这家店铺的老板说，肚兜的销路不是很稳定，有时候一天下来一件也卖不出去，有时候却能卖出去好几十件，这样平均下来每天卖几件是没有问题的。
 
　　另外，像牛仔服这样普通的服装也并没有因为时尚服饰的流行而丧失自己的市场。据观察，它的市场地位还相当稳固。事实上，童装牛仔服也并未与流行时尚脱钩，它在款式设计上却是处处能见到时尚的痕迹：有的牛仔短裙在裙摆的地方加上花边，有的女童牛仔短裤会配上一条腰带……这样的牛仔服还是备受青睐的。一些牛仔专卖的店铺里，前来拿货的小商贩和普通消费者时进时出。
 

        外贸童装日渐走俏
   
        外贸童装是国内的一些服装加工厂根据国外客户的需要来加工的各种各样的儿童服装。主要的经营方式以出口为主。所以，质量比较有保证，物美价廉！

        现在在全国各地，外贸童装越来越受到家长们的喜爱爱，因为，家长们知道除了款式和色彩，最最重要的一点那就是童装的质地，使自己的宝宝穿的舒服！

        由于欧美日韩等发达国家会很注意“甲醛含量”和“染色”的化学环保问题，因此外贸童装的制作材料都是水洗后才生产加工的，孩子们穿着不仅舒适，而且对孩子们的身体健康也很有好处的！

　　体验
 
　　当你游走在百荣世贸商城的时候，你会有这样的感觉：这是一个操着各地方言商人的聚集之地，更是一个各式服装荟萃之地——男装女装、成人装童装、传统服装时尚服装……总之你需要的，在这里就能买得到。所以，它被誉为“服装批发航母”。当然，这次的目标并不在百荣世贸商城，而只是其中地下一层A、B两区的童装区域。
 
　　总的来说，虽然这里销售的童装定位走的并不是高端路线，但是只要你够耐心够细心再加上善于发现，你仍然会帮孩子淘到款式、质地都很好，并且价格实惠的衣服。谁说批发市场无好货？据了解，这里童装的价位大都在三十五元上下，不过便宜的有十来块的，贵的也有七、、八十甚至上百元不等。
 
　　虽说这里没有诸如阿迪达斯、耐克等这样的名牌，但是这里却能找到市面上最流行的元素；这里没有大型百货商场心思缜密的摆设，却有着最生活化的氛围，至少你能随性地跟店主砍价，那种砍价成功后的心情又何尝不是一种快乐呢？
 
　　看着这里进进出出，拖着大塑胶袋，推着小推车来进货的人，你会觉得童装市场其实商机无限。想来也是，有哪个家长不疼爱自己的孩子，有哪个家长不想把自己的孩子打扮得漂漂亮亮的？因此，童装市场的红火也就顺理成章了。
 
　　不过同时也发现，现在有些童装确实过于成人化，不太符合儿童纯真、可爱的特点。如果硬要移植成人服装的某些设计风格和款式，在很多时候无疑会让小孩子的装束变得不伦不类，于是我们不禁要问：“大家到底喜欢的是没有自己个性的‘小大人’形象，还是喜欢凸显孩子天真性格的形象呢？”答案显然不言而喻。

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2008，波尔卡外贸童装批发网与你一起关注奥运年童装市场

2008年是中国的奥运年。在这个特殊的年份，举国上下都在为奥运会动心思，这对于服装领域的童装批发市场而言当然也不例外。发现，在百荣地下一层的童装批发区，运动类型的衣服占了不少，诸如越位、小隆人、美孩儿、小虎尼克等品牌都是以运动为主。在这些店铺内，往来的人也不少。 

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