店铺经营高手，玩的就是特色！厦门外贸童装网解密开店秘籍

目前纵观市场上现有的店铺，包括各种饭店、专卖店、宾馆、及各种固定场所营业机构，无不面临着在店铺营销上的谜局，很多店铺自认有好的产品，好的思路，但就是没有客流量，拿饭店业来说，目前负营业额数量占了一半以上，大多的店铺经营者陷入了经营困局！无客流、营业人员频繁流动等着实让投资者烦心！他们迫切急需对店铺瓶颈进行突破！

        其实，店铺经营不是一个非常难的问题，只要经营者抓住了自身优势进行经营，并不是无法突破，但是如何分析、寻找自身优势、找到优势如何运用却成了经营者心头之急！ 店铺的经营要寻找特色这是一个人人皆知的真理，是服务还是消费？多数人之知其外不知其里！在这里我举一个做过的店铺经营案例与诸位分享，简单结合上述进行剖析。

        去年十一月，我在天津做项目咨询时，有一家会所老板前来进行咨询，经过沟通，得知这是一家高档会所，投资者原为少林寺弟子，投资场所为3500多平，员工二百多人，共三层楼，一楼为中医美容区，二楼为保健养生及少林素斋区，三楼为器械健身及武术区，老板目标是想做天津的高档营业会所，但自十月份开业以来，客流量极小，根本不能满足开业之前预计！

       我带项目组去现场调研后发现，这家会馆地段不占优势，在一个非主流道路，营业人员素质、服务（当地招好的服务人员非常难招）均没有什么特色，并且周围林立高档酒店、酒店内均设有高档会所，论养生比不过专业的养生馆、论健身、比不过周围的浩沙等专业的健身馆，使其在周围根本没有优势与相同档次的高档会所竞争目标顾客；结合以上局面，急需为这家会所进行经营爆破！

        经过分析及与投资老板沟通时，突然发现，何不将会馆打造成少林特色会所呢？ 其一，老板本身就是少林寺弟子，原为武僧团团长，受过正宗的少林文化熏陶，货真价实！ 再次，少林文化特色的会馆，本身就是一个非常吸引眼球的点，结合少林文化肯定会引起人们极大兴趣！再次将服务人员少林特色化，可以弥补服务人员形象上的不足！

        这个建议与投资老板沟通后，一拍即合！投资方表示强烈支持！

        整改思路：

        一、重新命名：为其命名为“医释道养生健身会馆”,“医”为中医美容项目,“释”为会馆招牌少林功夫项目。“道为养生保健项目,名称涵盖中国三大秘宗,极具深厚蕴义，并且涵盖了其营业范围，令人一目了然！

        二、人员整改，男服务员一律剃成光头，少林特色嘛，并且男女服务人员均穿着少林寺服装，男的为黄色少林袍，女的为白色道教衣着及少林装两套。

        三、营业话述整改。所有服务语言均整改为少林及道家用语，男服务人员语言话述为：“阿弥陀佛,施主,您好.”收银语为：“施主,请随缘”等，女服务员用语为：“无量天尊，施主好”等特色语言，挑选门僮进行接待服务，并在待人接物上并进行强化培训！

        四、项目名称整改：将原有服务项目名称进行统一，如美容项目均采用古方名称：如“仲景古方养颜术”；保健及足疗服务也使用“古方玄秘健足”等古味含量语言，与整个会馆氛围统一。

        五、对项目服务标准进行强制实行，以打造本店特色。如：少林素斋区供有佛家塑像，所有前来素斋区用餐、参观者均先需要跪拜上香！否则谢绝进入！有服务人员在旁轻敲木鱼，并全天播放佛家音乐！

        六、建立项目文化规范；对足疗区整改，针对足疗的中药泡脚程序，进行整改，通过咨询中医、专家等计算出中药泡脚的准确时间长度，并在所有的中疗室内配个计时器，按照标准时间进服务！使客人体验到专业的足疗标准服务！

       七、安排全体员工，每天早晨在大门前统一着工作装进行少林武术的练习，进行强大的造势宣传！

        当然整改部分有好多，包括员工行为规范，上下楼衔接、会员卡营销、营销活动等等就不再一一叙述，以上工作在完成后，只是在当地做了两期当地的DM广告，客流量即源源不断涌入，每天早晨店门前的员工晨练成为了当地一大特色，无数人竟相参观，直接引发了会馆武术项目的报名热潮！

       值的称道的是在开业半个多月时，项目组策划了一起“医释道会员卡拍卖会”活动，创下不到两小时进账5万元！ 相继举办了连环的营销洗动如：“寻少林功夫有缘人”“养生文化节”等活动，连创营业新高，素斋及保健区常日客流排队！运营宣布成功！

        综上所述，其实我们店铺经营者在经营过程中，研究好目标受众的爱好、兴趣等就足以将市场做好，在定位上要懂得取舍，不见得所有人通通可能满足的店铺定位就能招缆很多客人，有时一小块市场的细分就足以盆钵满满！

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厦门童装网告诉你在线推广网店的7招

法宝之一：好的店标和签名是买卖的起点。

　　顾客一般通过好店标和签名产生第一感觉，这个网网也是买卖开始的开端。

　　各位淘友也是挖空心思，各施各法。有的是俊男美女头像，有的是文字，有各种各样的图案，或是动态的商品展示。我比倾向于动态商品展示，可以让客人有更直观地印象和增加货品广告的机会。不管是自己设计还是请人装修，店标和签名都要突出自己的店铺的风格和个性，以增加点击流览的机会。

　　巧用签名档，一定要展示自己的一些产品图片，这样比一些广告语更直接，这可是经验之谈哦，我的签名档一开始就是广告语，因为开店初期搞活动，不过发现虽然我很努力的发贴，但浏览量却非常之低，后来换成玩具图片的，浏览量也随之上升。而且最好是动画，因为前两天看了一个调查贴，普遍反映动画签名档更吸引人，而且动画的还可以展示更多的内容，所以一定要充分利用它们，说不定谁就会被你的签名档吸引到你的小店里呢。

　　法宝之二：活用巧用橱窗推荐。

　　网店也如实体店一样，行人只能看到的只是你摆在橱窗里的一部分宝贝哟，只有靠这些宝贝把顾客给吸引过来才能看到你的，.橱窗推荐的时间选择要合理，据长期在坛子里逛，流量比较大的时间段一般在10:00～12:00；15:00～17:00；20:00～22:00，所以淘友们要尽量选择这些段时间快结束的宝贝进行推荐（淘友们也可以在这个时间段内发布宝贝哟），这样推荐的宝贝才会出现在淘宝首页查询时的前面哟，淘友们要算准。

　　法宝之三：写精华贴。

　　发帖尽可能写这些：是要发一些有意义、有内容、有质量的贴　对大家有所帮助的帖。论坛宣传精华贴子的能量巨大，能够带来巨大的看贴量和回贴量，这样你的头像和签名档，就会有更多的机会曝光，意味着会有更多的人去浏览你的店铺，浏览量上去了，自然成交的几率也就会提高。另外精华贴子能带来10个银币的收入，银币可是我们抢广告位重要的必备资源。

　　法宝之四：多回有用贴。

　　多回贴，抢占有利地形，回有意义、有内容、有质量的贴回贴也要注重一些技巧，一是抢占有利的位置，沙发、普通贴的第一页、精华贴的前两页和后一页都是宝座，如果配上好的头像和签名，那广告的效应应该还是挺不错的。

　　法宝之五：开发旺旺的广告功能。

　　利用旺旺上的状态信息　这是最简单的一招，可是我看到还是有很多人没有利用，不知是没想到还是不屑于这么做，其实，这个状态信息也可以成为你的一个小广告，名字后面可以放上你的优惠活动信息，或者新货上架信息，不过不要太长，最好能够让人一目了然，具体多少字，还要看你的名字有多长啦，象我的名字后面就可以加十一个字“国庆送大礼”，有时也会是“新货到喽，来看看哟”。最好是设置自动回复信息，这个信息也可以帮助我们安抚并且留住买家的，因为我们不在线的时候，买家就有可能会选择其他店家的东东的。

　　法宝之六：合理使用拍卖。

　　拍卖分为单件拍卖和多件拍卖(荷兰式拍卖)，　淘宝专门为拍卖在首页设置了一个专区，买家一打开首页就可以看得到，如果我们选择拍卖方式，就意味着买家比较容易找到我们，而且由于拍卖其本身价格一般都比较低廉，比较容易受到买家的青睐，所以拍卖对于提高店铺的人气很有帮助。

　　法宝之七：糖衣炮弹宣传。

　　红包发放曾有个帖说到红包助我人流量过百，不知大家看了没有？也是跟帖者众。我想是有道理的，这是一种促销手段。商品是好，买家又喜欢能省点花费，有钱送，谁不喜欢啊。呵呵。我的店也在发红包，二个不同的红包。感觉嘛，也有用。

　　名片,礼品邮寄东西的时候,不要忘了放一张自己店的名片和一些小礼品!这样会给买家带来很大的惊喜,一个愉快的心情购物心情是花钱买不到的,自然买家就会记住你!还有礼品的档次就看你卖的是什么东西了,便宜的东西可以送一些圆珠笔,杯子等等,贵一点的可以送一些毛巾,包包等等!但是要记住,东西上面一定要印上自己店的名字和地址!做这些礼品花不上多少钱,可能为你带来不小的利润哦!

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厦门童装网告诉你童装服装小店取胜5大必杀技

1:个性　如果排除一部分多从低档批发市场进货、经营低价为“特色”的小店，“小店”已是个性、前卫的代言。很多店都在日益彰显出自己的个性，在茫茫“店”海中以个性取胜。相反，品牌出品各种款式的衣服不一定最能体现设计师个性，但一定是最符合市场中大多数人的消费需求的。这样的设计就难免中规中矩。在追求个性人的眼中，容易显得呆板老套。这就是小店的生存空间。

        2:时尚　毫无疑问，小店的潮流嗅觉总是要比商场快上一些，多则一年半载，少则一月半月，像近来大热的茶花花饰、伞裙、宽腰带等等，都是从小店开始流行的。这是小店生存的要诀。

        3:实惠　这所以称“实惠”而不是“便宜”，是因为现在小店的价格已不再是便宜的代名词，不少店的平均价格都在七八百元上下，有些货品甚至以千元计。但和商场、专卖店相比，同样价位的服饰“含金量”却往往高出很多，商场品牌一般都含有大量的租金、广告、管理、成本，而这恰恰是小店替我们省下的。所以，权衡其中的个性、品位、独特性，其“性价比”往往依然较很多品牌为高。

        4:亲近　别否认个性店面对你的吸引，或可爱、或酷辣、或唯美的环境虽然没有名牌专卖店千店一面的呆板，却多了一分讨人喜欢的个人色彩，可以从中看出店主人的匠心巧思。而且和在人来人往的大商场里购物相比，顾客当然更喜欢在一个小小的。私密的空间里倘佯，有一点点神秘感、主人般的感受总是令人贪恋的。

        5:灵活　不像商场和专卖店里明码标价那么一览无余、毫无悬念，小店大都是可以讨价还价的，不确定的价格当然会带来心理刺激，砍价的过程虽然也会让人头疼，但其间上上下下、起起落落的微妙感受也是刺激无比。笔者的一个朋友工作之余消解压力的一大秘方就是冲进小店，和店主人大战几个回合，“砍”它一个痛快淋漓。

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厦门波尔卡外贸童装告诉你怎样挑选街边服装店铺？

• 店铺周边能否有足够的人流量通常成为投资人考虑开店的首要因素。因而路边的商铺由于拥有较好的人流量，往往受到投资人青睐。
• 　　很多投资人一看见某某路边商铺转让，觉得其地段、门面不错，就往往只会关注价格因素。殊不知开店之后才发现目标市场太小，甚至造成“无人上门”的窘境。其实，如果细心观察，便会发现某些路边店铺上经常都写着转租二字，老板换了一个又一个，说明都没赚到钱。
• 　　因此，投资人在街边开设服装店切不可一味追求租金便宜。对于投资人而言，在街边开设服装店需要考虑很多方面的因素。
• 　　注意人流量泡沫
• 　　一般情况下，在我们圈子里，用行话讲这种在街边开设的服装店被称为地铺(也有叫街铺的)。从开设服装店的选址角度来看，并非所有的街边商铺都适合开设服装店。服装类商铺选址首先要具备相当的客流量，但并非客流量大就万事大吉，还需要分析所在区域的价值及人流特征。
• 　　有的区域人流量非常大，但服装经营者并没能成功。比如北京CBD地区，由于地铺资源的稀缺，其租金往往很昂贵。而经过此地的客流多为上班一族及为上班族提供服务的如快递公司的业务员、餐厅外卖员等，他们或者没有时间闲逛、或者没有足够的支付能力去光顾服装店。
• 　　再比如，王府井地区，每天的客流量也很旺，但是很多服装经营者同样在大喊亏本。经过分析我们可以发现，这主要是因为在王府井地区消费的人群中，以外埠客人居多。这部分人群到王府井区域购物，往往首选购买有北京特色的产品，而一般情况下服装类商品恰恰无法满足这种需求。
• 　　定位忌盲目攀高
• 　　准确的定位则是另一大关键因素。我接触到的一个商户，他在西单北大街经营一个地铺，该地区人气很旺，且客流主要来自本地，来的目的也是购物，但经营状况却一直不理想。
• 　　经过实地调查，我发现问题主要出在定位上。该客户的店铺定位为一些中、高档品牌，其潜在消费者多为高级白领甚至是金领阶层。但这一阶层的消费者一般不会选择去地铺，尤其是去类似于西单北大街这样人流很旺但客群多为20岁左右年轻人的商圈中购买高档商品。所以说路边服装店的客群定位不能曲高和寡，要与当地的客群消费能力相适应。
• 　　街道与人流的玄机
• 　　投资者在选择店铺时应明确街道对其生意产生的利弊影响，明白所处的这条街道是否能真正为店铺带来有效的人流量。
• 　　目前典型街道有两种：一种是只有车道和人行道。车辆在道路上行驶，人的视线很自然能扫到街两边铺面。同样行人在街边行走，也很自然进入店铺。
• 　　据调查研究发现，此类街道在25米宽的时候，最易形成人气和顾客潮；如果街道宽度超过30米，则有时反而不聚人气。
• 　　另一种典型街道是车道、自行车道和人行道分别被隔开。其实这是一种封闭的交通，选择这种位置开店反而使店铺处于一种闭塞状态，很难吸引到人流。正因如此，有的店铺虽然开在城区干道旁，但干道两边的栅栏却严重阻碍了人流，使生意大受影响。
• 　　通过上述例子及分析可以发现，投资人在选择地铺做服装生意时，首先要选择最聚人气的商圈；其次，要对自己的品牌和商品作出正确的定位；第三，要对商圈的客流作出细分，看看这些潜在的消费者是否是自己经营的商品的未来购买者；第四，关注区域道路状况的具体特点，以此来衡量是否有足够的人流来支撑服装店的正常运营。
• 　　特色经营是关键
• 　　在选择了具体位置开设店铺后，投资者以什么样的方式经营，以及经营何种业态的服装就成为经营能否获得成功的重要因素。
• 　　美国曾经对投资人开店成功率进行过相关调查，调查结果显示，加入加盟体系开店成功者约占80%的比例，独立开店成功者比例约占20%。尽管独立开店成功的比例非常小，但是我们也常看到偏僻小巷的个体店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的加盟连锁店却经营艰难的情况。因此，不管是加盟还是独立开店，充足的竞争力才是店面经营成功之道，而有自己的特色则是服装店体现竞争力的重要砝码。
• 　　要想做到特色经营，免于落入只凭削价竞争的恶性循环中，投资者除了要时刻留意市场信息、关注新形态消费文化及特性之外，更重要的是要明白自身性格特征、兴趣适合开设怎样的店铺：如果你热衷流行且充满创造力，可考虑经营时尚先锋店,创造流行趋势,做个时尚先驱；如果你酷好精致有品位的物品，那么二手精品店、精品服饰店是不错的选择；如果你有爱家、恋家情结，开设童装店是个好的选择；如果你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，那么外贸服装、平价服装店会是一个好的选择……
• 　　此外，通常经营良好的服装店因为自身业态的特有属性，需要经营者有特殊的运营能力。例如是否要求员工有着超强的业务开拓能力和表达能力，是否需要对即将投入的业种的适应度作逐一评估，包括工作时段、工作时间长度及工作进行方式等方面的考量。
• 　　开设路边服装店在大的方向上应把握以上这些原则，这其中牵涉店铺选址、经营方式、服务等多方面关系。落实到开设具体店铺的业态选择上时，则需要具体问题具体分析，千万不可跟着感觉走，盲目开店。
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你说你！傻不傻啊？？？厦门童装批发网告诉你加盟的秘密

在中国，你就不要做服装或进商场销售！你想象你拿货可能在4折左右，在商场经营的话，商场至少要倒扣营业额的25%，还要有营业员的工资和销售提成，商场的管理费啊，广告费什么的！装修费还有进场费。再说，一般的品牌，就是新品你也很难很难的卖到全价！一般新品上市就的打8折或7折。一个月，好一点平时也就有1万元左右的营业额。你还的要备货等等的资金投入！商场好的，60多天就给你结算，不好的！哈哈哈哈，几个月也不会给你结！
    做服装，好比是个无底洞，你的源源不短的投入资金！却很难得到汇报！
    你这样做，谁赚到钱了？一个是厂家--因为他从不给你降价，给你的折扣是死的，而且是款到发货，运费什么的都的是你自己的，好销不好销他才不管，反正钱来了，货发出去了！钱赚到了！就连给你寄个发票什么的20几元的邮费，也要加盟商负担，什么有多少多少的换货率啊，你换换就知道了，反正，要换的货你已付款，换的话，运费什么的都要你来承担！到最后，还不是都积压在你手里？到时间了，要换季了，你又得要再投入资金，进新品啊，过季的，你就自己留着吧！遇到不诚信的公司(多数为深圳的牌子，挂什么香港的牌子等等！)，你会死的很惨！因为，他们一般也就是几年的生命期，坑你的钱（加盟费啊，保证金啊，货架等），差不多了，他就消失了，不长时间，一个新的品牌服装，又冒出来了！
   再就是商场，他不管你赔钱还是赚钱，更不管你是打的是几折，扣你的还是至少25%，该交的，一分也不能少！要是保底的话，嘿嘿！那你就死定了，而且是很惨很惨的，死的惨不忍睹！一个月不但拿不会一分的货款，还得要再给商场上缴，因为人家是保底啊！这还不说-营业员的工资和提成，商场的这费那费的哪？本钱那？
   做服装，就是拿自己的钱，免费给厂家打工！给商场赚钱！！！
   你要不做了，你就会守着一堆废铜烂铁般的货架和衣架等和一堆卖不出去的过时又过季的不是大号就是小的号衣服，发呆！哈哈哈--这才是你赚的那！
    去全国各地的各大、中、小商场看看，为什么商场各个楼层几乎每天都在不断品牌调整和装修？这是为什么？有的是商场不让你做了，让你撤。有的是你自己支持不住了。36计走为上策！自己撤了。免得越陷越深！
   你说你！傻不傻啊？？？
   不要觉得服装入门低就去做，要对你自己的钱负责!!

“关于童装”栏目说明

波尔卡给你喜欢外贸童装的N个理由！

自己做了服装后，对衣服的敏感性更加强烈。无论是走在街上还是逛街时，忍不住多看几眼！自己做的是外贸童装，恰好自己的女儿也是穿童装的年纪，对童装就有更多的体会！ 

外贸的童装面料讲究，对小孩的肌肤多数无刺激，尤其是外衣和内衣面料成分通常是不同的，白色的纯棉面料要求不能含有荧光剂，荧光剂超标是不能出口的，染色的面料在汗渍和色牢度上也严格控制，所以买回的童装都是很耐洗不掉色的。 

做工讲究，真正的外贸原单货，没有线头，针脚均匀细致，一看就可以感觉是严格管理下出品的衣服。现在是国内的童装品牌做工也可以做到精细！ 

款式适合儿童穿着，考虑了儿童的好动天性，在加入时尚潮流的同时，没有流俗于成人的审美！现在童装的成人化也是很令人头痛的，童装可以追随潮流，却不能抛却童真，要么童装将失去可爱的一面！国产的童装款式研发就缺少后续，在款式的设计理念上不能准确表达出自己这个品牌的内涵和特点！ 

像时下流行的泡泡裙公主裙等，在外贸童装上都有体现，为了区别于成人装，在面料上选择了更加活泼可爱的花朵或者是小动物图案，体现出孩子的天真烂漫；在色调上没有特别刺眼的强烈对比色，上衣和裤子一直是同一色系，柔和自然，符合儿童的心里！ 

在衣服的装饰物上没有尖利或者是金属装饰物品，防止给儿童带来不安全隐患！ 

通过自己一年做童装的经验，我认为外贸童装的走俏，有很多综合因素：价格/质量等。外贸原单童装的火爆，其实是消费者对服装认识的提升，大家追求高品质的衣服，拒绝高价位。国产童装品牌质量也可以，还缺乏一点新意，同时价格偏高也导致了外贸童装的异军突起！

小Q妈妈问：外贸的童装好在哪里? 

回答：

1、外贸是“对外贸易”的简称。从大的业务分类来说，分为进口、出口业务；从贸易对象来说当然是海外。但是，由于历史的原因，我国将与台港澳的贸易也视为外贸，享有与其他国家贸易相同的退税政策。

2、根据经验，我认为外贸的童装与国内同类产品相比，好在以下几个地方：面料要求较高，品质较好；做工相对比较精细；面料花型漂亮大方；款式新颖；性价比较高。

3、外贸的童装一般从厂家直接拿货（最具竞争力的一种拿货方式，而且多为外贸余单、尾单，物美价廉，但是很多时候这类好事不是你总能碰得上的，此渠道不太稳定，与厂家需要有较好的关系）；自外贸公司拿货（比较直接，也有一定的竞争力，好多外贸公司做的单子总会甩下一些，看你的运气了）；加盟品牌（不说你也明白的）。

另外， 外贸就是与国外的客商进行进出口业务！ 外贸产品的优势就在于它的产品的制作一般来说是按照出口指标来进行的，一般情况下要比内销的卡得严一点。而所谓“外贸的童装”就是这批货本来是国外的客户要的东西，制造也是按出口标准来制作的，但是由于种种原因没有把货运出去，造成了产品积压，商家为了减少损失，一般就减价处理了。因此所谓的外贸产品一般情况下都是质优价廉的。

浅谈外贸童装和品牌童装的区别